本文摘要：接待来到百万客源的逐日一更，相信今年大家都看了这个趋势…落地微商年！！要真正落地——必须整合实体店——做到培训落地（落地集会）——招商落地（区域会销）……今天给大家来点硬货，绝对让你热血沸腾，看完本篇文章，你会谢谢我的！没错，如图所诉，如何快速店推，互联网嫁接实体，是许多微商团队的硬伤，接下来跟大家详细解说整合技巧及话术，认真看完本篇，绝对让你有很大的收获！其实纵观这几年，我们身边的实体店，包罗全国的实体店肆，生意都不是那么好做房租高，被动等客上门，入不够出，竞争压力大……

接待来到百万客源的逐日一更，相信今年大家都看了这个趋势…落地微商年！！要真正落地——必须整合实体店——做到培训落地（落地集会）——招商落地（区域会销）……今天给大家来点硬货，绝对让你热血沸腾，看完本篇文章，你会谢谢我的！没错，如图所诉，如何快速店推，互联网嫁接实体，是许多微商团队的硬伤，接下来跟大家详细解说整合技巧及话术，认真看完本篇，绝对让你有很大的收获！其实纵观这几年，我们身边的实体店，包罗全国的实体店肆，生意都不是那么好做房租高，被动等客上门，入不够出，竞争压力大……因为消费者选择的购物渠道越发多元化便捷、实惠，在家就把你的客户给阻拦了…是的…现在许多数实体店客流量越来越少了…特别是养生馆，美容院。在这种重压之下已经有实体店老板纷纷开始寻觅新的模式，可以让濒临倒闭的店肆起死回生…那么纵观我们微商模式, 对于现在的微商来讲,最难的就是流量和转化问题许多人会以为今年招署理难了，认为是市场饱和了, 但事实上并没有，当你的缺陷恰好是别人的优势，那么这样的互助将更容易打开乐成之路所以，当微商心声与实体需求，相互碰撞后你会发现完全互补了那店推问题泛起在哪店推人员一般会泛起4个情况：第一：攻克不了心理理关…不敢说…迈不开腿 张不开嘴第二：实验过两次失败了…取消了努力性与热情第三：实验了铺货…店家不卖最后收回第四：不知道从那里谈，怎么谈？为什么要做店推，我们来分析下…第一、实体店老板有财力，现金流比力大；只要他认可的产物，升几万的总代甚至补货几十万都不是问题第二、有店肆，就有一定的流量。如果你搞定了他，店肆流量都可以转化为财富。第三、发作力强，比普通的宝妈或者大学生出货速度要快许多！所以…从这3个⻆度来说…我们是很是值得投资时间与精神在实体店老板身上的你也一定要明确，你去钓鱼，大鱼和小鱼的区别，钓鱼很容易，大鱼是需要花费更大的力气的！所以当你造访受阻、被拒绝是正常的…前 9次失败是为了第十次乐成做铺垫！所以允许我…如果你没去跑上10家店肆…就不要说实体不行！除了以上两个优势以外，实体还具备了一个特性。

那就是他遍布全国各地大街小巷无论你在几线都会，无论你那里人均消费如何，你只要走出去。都市瞥见实体店，有人的地方就有生意就有实体！而且你不需要担忧， 还没说完他就走了。因为你只要开口 他就会听你说完 而且当下给你个回复…同意或者拒绝 对吗？很关键的一点：你一定要对自己的产物优势了如指掌，张口就来。

谈到你的产物一定是自信满满眼睛里都是光线那么你的自信泉源于那里？一定是你对产物的信心，对产物的了如指掌，对产物的热爱就像爱自己的孩子一般因为你把你所相信的给别人 …那是一种不行抗拒的⼒量 …是别人能感受到的 …第四 关于穿着妆扮 …我们不至于盛装出席，可是我们最好穿的比力职业 ，因为我们这些互联网创业者都是比力年轻的。许多老板都有一个习惯 …就是进店的客户先从上到下审察一番 …看看这小我私家能在我店里消费几多钱；所以我们既然是去谈互助的 那么我们最好穿的可以掩盖自己的年事 …看上去比力成熟稳重给老板留下一个好的第一印象也更容易成交…接下来详细跟大家讲述下实操细节：❶准备事情：实体宣传手册（公司的招商手册…暂时没有的去复印社打印一份产物先容，公司先容）产物制品及产物试用装…手机里生存多类实体店互助案例视频及自己使用产物效果对比图➋选店：自己消费过的服装店、美容院、美甲店、养生馆、剃头店等只要是自己消费过的或者是熟人的店都是优先选择…清除消费过的店…自己周边的店肆也可作为目的店肆…切记互助只选中小型店肆…大店、连锁店一般老板不在比力难谈…❸时间摆设：选择店内客流量不多的时间去…如上午9点-11点、下午2点-4点…差别类型店肆客流量岑岭期时间差别…如果遇到目的店内客户多的情况…可以先换下一家店一会过来或者在店里伪装成主顾看工具❹参考话术1：针对生疏店肆…你好…老板在嘛？（把产物实体店手册递到老板眼前或者放在桌子上）这个是现在很火的当地创业推荐…可以资助实体店拓客、同时增加第二份收入…为了环保，手册您可以留着看下……我下午往返收…下午见…【接纳这样做的目的是为了增加二次交流的时机…好比说对方上午看了你的实体招商手册…下午你去接纳时再给老板体验产物…讲产物商机，互助拓客优势再详细说一下…整个历程1分钟不到…言简意赅…自信有亲和力…不打扰到对方…你的大气让对方想进一步相识…环保体现出我们的做事态度…给对方留下印象…让对方有时间感…接纳前一定要看看】参考话术2: 当你选择的是消费过的店肆，以主顾身份进店溜达跟东家谈天。闲聊的历程可以说你家冬款挺漂亮的。

前几天我朋侪还要约我要一起逛街买衣服，这样吧，我发几张你店里的衣服照片到我朋侪圈。她们想要的就直接到你店里买。这时东家都很是乐意，然后你问东家她微信上会不会更新新款，可以加个微信。

这时东家微信轻松加得手，我们就要开始“种草”了引导东家…现在线上+线下联合着做是一种趋势了…我互助的某某实体店就是微信店里联合着我做…每个月多赚XX钱…这时你拿脱手机的产物跟其他实体店的视频照片给东家看…接下来就是给东家体验产物讲互助的优势。➎谈判方式：我们线下面谈时，你能看到东家的心情。能够更清楚的相识对方感兴趣的点在那里…凭据他的需求点引入我们的更多优势➏谈判工具：把其他实体店互助的视频、嫁接后的收入改变、互助后拓客引流的案例给东家看➐接纳手册话术：您好，刚刚我们见过，给您留了一份拓客增加收入的手册，相信您大致看过了吧？一般对方会问：你们这是什么啊？回覆：我们这是一款………专为实体店拓客的产物…可以给您留一份旅行装…你试用下效果。对方：宁静吗？效果好吗？还是不试了吧这时连忙拿出自己用产物的视频和以前自己皮肤欠好的照片给东家看…您看这是以前我的脸…再看我现在的皮肤状态…同时跟东家说：这样我可以先给你在手部体验一下我们的xx产物…以拓客方案+拓客产物开始，而不是把产物放你店里你帮我卖。

就地给东家体验产物成交率高…只留下试用装后老板很容易放着不用…然后边涂抹边先容：这款孕妇都能用的XX产物…然后说出商机…以及互助后你能给东家带来的优势利益1:收效快、大多数主顾使用第一次就能看到自己皮肤变嫩变亮白…（大家凭据自己产物总结）2:品质………3:宁静………4:商机……5:功效………（以上几点大家凭据自己产物去填充优势）7:激活人脉：店里主顾…基原来的都是女主顾买完工具你也可以加客户微信…这样把产物放在店里也可以放在朋侪圈偶然分享资源使用增加收入…一点不贫苦…一举两得！6:好卖：我这边互助的东家…如果你去的是服装店、美甲店就发服装店互助过的案例视频…你去的是美容院、纹绣店、养生馆可以发美容养生了类店肆互助视频…只管发互助店肆卖的火爆或者产物陈列面广的…然后跟东家说：如果欠好卖…如果我没能帮她们拓客…她们也不会敢拿这么多对吧…【这段话给大家一个参考…凭据自己产物灵活运用】以上是商机部门思路参考…以上是互助优势9:帮您拓客具人气：最关键是这款面膜可资助实体店拓客…我们公司每个月都市举行线上粉丝裂变运动…也就是说让女性主顾主动转发你店里的照片和你的微信二维码…用我们的运动给你的店里聚人气…吸引主顾进店消费8:返单快：这盒膜能用8-10次、每周用3-4次、主顾险些半个月就要复购一次…如…XXX产物是6盒起批…您店里天天进店的主顾有30小我私家、这30个女人至少有25个有皮肤干燥、肤色不匀称、松弛有细纹的…我们守旧去算有3小我私家在你买了产物…那你天天卖3个…利润就多了近百块…屋子租金费就出来了…如果你是微信和店里同时卖…一天会卖5盒不止…这样一个月下来就是几千到上万块的利润！这个时候帮他去算她这个货详细怎么卖，老板只要问你这个产物怎么卖、怎么拿……就是感兴趣的。然后你在店里岑岭期时间好比周末的中午或者晚上4点～6点到店里帮东家卖…铺货的价钱由自己来定…当你帮她卖了2天，6盒铺货卖没了。你再使用“目的拆分”去让她拿高级别就容易多了，因为对方已经看到市场和商机…我的署理就是使用“帮卖”方法…谈成了30多家实体店…日化店、养生馆、美甲店等等如果东家还是没有信心拿…你自己也有一定的时间…可以使用前期铺货针对生疏东家…最后可以说：利便的话我们可以相互加个微信、后期不管您是想相识到场我们的拓客运动…还是想增加客源增加收入…都能见到我…我是我们公司的董事…到这里…多数老板会加上你的微信…东家手上涂的产物…也基本感受到变化…大家记得铺货要铺少量，铺货 6 盒（6—12 盒凭据，跟他谈判的情况而定）你要让他明确的是…这 6 盒你以一盒 XXX价钱卖…如果你卖出去…回访客户感受好…咱们再谈下一步…如果你卖没出去，一周后我往返收…您一点损失都没有！你先拿这 6--12 盒一毛钱不用给我，一个星期后，您凭据自己的销量以及好评，我们再来谈您拿几多钱的单；一般老板会欣然接受。

这时加上微信告诉他对产物方面有什么不懂，随时来问我，（加到微信更好办、让他看你的朋侪圈打造更能增加信心）记得隔一天后做个回访…嘱咐他自己使用…因为产物让他感兴趣就是要先让他感兴趣，体验到他的好 …他才气有很富厚的语言和情感去跟进她的客户一周后…他卖出去哪怕2盒，他都市向你问署理机制…因为没有老板傻到钱放在那里不赚…为什么只铺 6-12 盒？第一：物以稀为贵，多了老板不妥回事，卖出少量反而以为货欠好卖。这是人的一种心理条件反射第二：只有少 ，才气营造出我们货很紧张的紧促感，一般他再跟你谈，会让你多铺点货给他。

然后把价钱压到最低。他要跟你谈让你继续铺货给她，而且给她最低的价钱，你如何相同让对方拿货？你要跟他讲…亲爱的，咱们店肆这些产物也是您进回来的，我想，不是批发商直接给你批到店肆来的吧我做生意，诚信为主。如果我给你铺货…其实延长的是你的收益。

况且我们的单品你也使用过，客户应该也给你回馈是很是棒的。我们的产物您在您的店肆卖。是让收益乘以 2 而且能获得客户的一致好评与认可！我想这些是普通产物做不到的；如果我给你铺货，只能 6--12 盒铺；而且利润是没有你做署理利润空间小而且权限制的6--12 盒您每盒是我们的XX级别；也就是说每盒您有XX的利润；可是您如果做钻石就差别；好比您拿 6000XX的货，就可以享受 4.2 折；您每盒就有50多的利润…而且之前给你铺的货也可以算在钻石的级别货⾥；你另有更高的权限；您可以授权你的客户成为你的署理；让他在家就开了一家您的加盟店；发生更大的裂变效应和利润！所以我说，如果我给您铺货。

说实话我是在侵犯您的利益…您是做生意的…这个一定比我算得更清楚…第七：使用一条街的旺铺效应 …提高成交率…每条街都市有旺铺…你要明确的就是…先审视攀谈实体水…如果你对你的产物自信满满，直接去攻克最难的店肆 …哪怕是铺货进去 …因为你可以把他和你成交看成是你的跳板去跟其他店肆老板谈这样其他实体老板会以为 …哦那家店么都在做，那我不做不是亏了，或者那我不做钱都被他赚了去 ，或者以为 …这个老板很智慧，她选择了不会差。等等 …第八：如果前期把店老板转化署理的能力不够强那么你就在其他家每家铺货 3套给他 …每家店肆都要取照…拍视频 …你一定要记得…货放在家里不如放在别人的店肆里…你只要走出去你一定会收获结果！如果前9家店没有转化拿货…那么十家店是你的突破口！你之前铺货的9家店肆都是你谈判的筹码…你可以告诉第十家店老板 如果你做了钻石那么其他这9家店（或者拿出来一半 5家店）这些店肆补货我都送给你！你直接给他们发货赚钱！相当于你送客户给他 送钱给她！一般这样的流程下来 拒绝的老板真的少之又少如果你短时间内你可以跑50家店。你一定可以赚许多，收获很大的这个比我们去线上转化宝妈、大学生更要快和直接我们可以算一笔账，如果你跑了50家店，其中有25家店是铺货的，25家店作为你的钻石级别，不算以后的补货和升级，就拿这次拿的产物来算，那你教一个钻石，可能赚几千。那你搞定了25家店去做钻石级别，好比是3000的利润，你最少能赚8万的纯利润实体店将是以后实际销量的一种保障，而且东家一旦互助了，对我们的产物受益了，而且有了转头客，那跟你的互助将是永久的。

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