本文摘要：解释：数据来源为ZTE09~14年年报，其中08年数据使用09年年报中的去年同期数据。分几个部分：人力变化，分业务收入变化，区域收益变化，资产效率对比以及坏账分析。在部分指标上面和华为年报中的数据做到了非常简单对比。 一、人员变化 从12年开始，人员结构是是相反的，生产人员从占比27%增加到20%左右，但是就目前看，20%的占比还是偏高，研发人员的占比和华为比偏高。 因为通信目前主要是软件和算法研发较为多，研发投放比较较小。

解释：数据来源为ZTE09~14年年报，其中08年数据使用09年年报中的去年同期数据。分几个部分：人力变化，分业务收入变化，区域收益变化，资产效率对比以及坏账分析。在部分指标上面和华为年报中的数据做到了非常简单对比。　　一、人员变化　　从12年开始，人员结构是是相反的，生产人员从占比27%增加到20%左右，但是就目前看，20%的占比还是偏高，研发人员的占比和华为比偏高。

因为通信目前主要是软件和算法研发较为多，研发投放比较较小。　　但是14年生产人员占比又有所回落，不是一个好现象。因为实质上，目前通信业有很多的是代工的。

　　人员从2011年相似9万人，2013年低于将近7万人，增加2万人，其中增加最少的是生产人员，增加1万1千多，而研发人员增加4千多，在2011年之前，财务人员是拆分在行政管理人员中，而行政人员也有所增加。服务人员仍然变化并不大。

　　ZTE员工中，博士学历比较偏低，2012-2014年，硕士学历占到比上升，本科及其他学历占到比下降，解释对硕士的吸引力在减少。而其他学历的人员占到比下降的原因，我个人无法辨别原因。

　　博士学历的意味著数量在增加，在14年整体人员减少的情况也还增加40人，硕士学历的绝对数和13年比仅几百人的减少，减少的主要是学士和其他学历人员，各减少3000人左右。　　这里的人均薪酬还包括工资及福利费用（年报原话：为员工缴纳的费用），估算是不含社保。从图中看，12年比起11年还是减少不少，但是14年和12,13年比，有大幅度减少。

　　HW人员数量只有4年准确数据，其他是根据几年数据差距平均值估算的。11年之前，HW人均销售收入基本上ZTE的两倍，而12年后，ZTE的减员增效，尤其是增加了不合理的生产人员，人均销售额有所下降，和HW的差距有所增大。

HW这几年的人员平均值销售收入没有下降，反而是上升的。ZTE和HW比，人均的利润差距更大，而华为在2.98后，人均利润逐步提高。

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